Encarecimiento del cartón:
Contexto, Causas y Estrategia de Compra
Autor : Jordi MONTORI | Operational Director Procurement Services en 7Experts
El imparable incremento del precio del cartón y materias primas es una de las principales preocupaciones de las empresas y no tiene signos de cambiar la tendencia. La gran congestión comercial se intensifica y la escasez de materias primas se evidencia. Sube la demanda, la era post-pandémica ha acelerado el crecimiento del e-commerce y, de manera inmutable, suben los precios de los materiales de embalaje. ¿Cuáles son los motivos de este incesante aumento de precios? Y más importante aún - ¿Cuál es la correcta estrategia de compras? ¿Cómo logramos un panel de proveedores sólido y sin afectar tus márgenes de venta?
Entender los motivos del contexto actual nos ayudará a poder adoptar una estrategia eficaz frente a la subida de precios de las materias primas. Por ese motivo, desde 7Experts, avalados por nuestra experiencia en compras, compartimos este análisis acerca de cómo afrontar el gran reto de la era post COVID19.
Contexto: El encarecimiento de materias primas
Diversos factores fortalecen el alza de precios de materias primas y surgen nuevos retos históricos. La pandemia nos ha dejado algunas lecciones y un nuevo comportamiento del consumidor post-covid. Los hábitos del consumo han cambiado. El Grupo Inditex, cerró 654 tiendas y no ha supuesto una bajada en ventas gracias a un crecimiento del 67% de sus ventas por el canal on-line. Es evidente que así, surgen nuevos desafíos en compras y logística, consecuencia de la genuina operación que conlleva el e-commerce.
Sumado a este contexto existe, además, la ley del ‘más grande’ quien – llámese China o las grandes empresas – quieren garantizar el suministro y gestionan un aprovisionamiento anticipado para satisfacer su demanda, dejando fuera a muchas empresas que componen el tejido empresarial.
Además, durante el confinamiento, hubo una parada del consumo dónde los oligopolios existentes en el origen de la cadena de suministro acumularon importantes pérdidas que, ahora, con la reactivación de la rueda del consumo, viven como una oportunidad de recuperar la que han perdido en 2020.
Este contexto, afecta directamente el diseño de tu estrategia de compras. Es indispensable reconocer el hilo contextual y sus casuísticas actuales para ser estratégicos - y no perder competitividad en las ventas.
Casuísticas: El encarecimiento de materias primas
1. Proveedores de materias primas
Mientras se sigue discutiendo si la pandemia ha finalizado o no, la actividad empresarial sigue creciendo en una nueva realidad llena de desajustes; escasez de materias primas y falta de suministro. Esto sugiere un contexto ideal, según la perspectiva de quién revisite el panorama, para que los productores de materias primas suban los precios de sus productos, intentando recuperar así una economía mermada por la situación pandémica. Contexto poco ideal para todo el tejido empresarial que debe abastecerse respectiva-y-responsablemente de sus materias primas, sin alterar KPIs en el Departamento de Compras.
2. Subida de precios en electricidad y petróleo
Revisitemos ahora otros factores vigentes. El encarecimiento de los precios de la electricidad y la situación actual del petróleo, en sus niveles más altos, complica el contexto. Es evidente que dichos factores, sumados al hilo post-pandémico, permitan a las empresas la contención regular de sus precios y, a su vez, soportar el diferencial negativo a nivel de costes. ¿Cómo diseñamos una correcta estrategia de compras, contemplando el contexto genérico de encarecimiento de materias primas?
3. Materiales de Packaging: Sube el precio del cartón
Contemplando cautelosamente el panorama, analizamos que esta situación viene repercutiendo negativamente en las empresas y no sólo en esos productos que inciden en los costes directos. Si contemplamos, también, otros materiales implícitos - algunos a primera vista no tan estratégicos - por ejemplo, el cartón ondulado que en un modelo de consumo on-line supone un mayor coste en el packaging, generando un gran problema que afecta automáticamente en nuestra cadena de suministro y a la rentabilidad del producto final.
La subida de precios del cartón, representa vital importancia para suministrar correctamente todo nuestro proceso de embalaje, almacenaje y distribución.
Lo dicen los datos: Problemática en las empresas compradoras
✅La mayor parte de las empresas reconoce sufrir problemas por los precios que establece la competencia. Según los datos de la 'Encuesta de coyuntura de exportación', casi el 60% de las empresas asegura tener problemas con la competencia de precios. Las empresas no son capaces de asumir el coste y la subida de precios de venta supone un riesgo muy grande de reducir ventas. La competitividad del modelo de negocio es clave.
✅ La 'Encuesta de coyuntura de la exportación', que elabora trimestralmente el Ministerio de la Industria muestra el impacto que está provocando el desabastecimiento sobre los costes del sector. Casi el 80% de las empresas exportadoras reconoce tener problemas con el incremento de los precios.
Fuente Gráfica: Análisis PPI 2020/2021
Causas del encarecimiento del cartón
◼️ El precio del cartón se encarece hasta un 40%
Precisamente en el sector del cartón ondulado, el contexto actual explica la escalada de precios que se están produciendo este último año y que siguen en aumento, sin prisa, pero sin pausa y preocupantemente mes a mes no existen indicios para pensar en un bajada de precios en el corto plazo.
Tanto en el caso del cartón, como en el papel y sus derivados, los precios se están disparando hasta un 40%, llegando incluso en algunos países a récords históricos. Pero no sólo el contexto actual y las razones globales, antes comentadas, explican esta incesante subida de precios de materias primas, que continúa afectando el tejido empresarial. También existen motivos particulares que afectan este sector y agravan aún más la situación en los últimos meses.
◼️ La ley del más grande: El acaparamiento de China y el cartón
Se abre el debate si la pandemia ha desistido o no, sin embargo, los indicadores nos dicen que el consumo está creciendo y supera los datos pre-pandémicos. Además, una lección que nos deja el coronavirus, es la clara dependencia industrial de Europa frente a China. Existen países que están encareciendo los precios de sus materias primas por tener una gran hegemonía en el mercado, otros países como China están acaparando producto, para asegurar sus niveles de producción y, en consecuencia entre ellos, el embalaje de cartón.
◼️ La ley del más grande: El acaparamiento de las empresas
Sumado a este hilo casuístico y contextual, amerita revisitar también la siguiente escenografía. Las grandes empresas, proyectan en el e-commerce la clave para mantener sus estrategias de crecimiento. Por ese motivo, han decidido hacer un importante acopio de cartón para garantizar y satisfacer la demanda a medio y largo plazo, dejando a las empresas más pequeñas sin existencias o a un elevado coste.
Todo esto provoca que la mayoría de empresas se vean obligadas a competir por un bien escaso, generando en consecuencia una espiral alcista en los precios de materias primas.
El cartón y el efecto post-pandémico del e-commerce
Sube la demanda de compra online vs. La escasez de cartón
La digitalización, aceleradamente, echa raíces. Otra clara lección del COVID19. Hay que tener en cuenta también el acelerado incremento de pedidos online a consecuencia de la situación pandémica que hemos vivido.
◼️ El 76% de los españoles realiza más compras online ahora que antes de la pandemia ◼️
El consumidor, definitivamente, se ha acostumbrado a comprar online. Todos estos nuevos envíos se canalizan en pequeños paquetes individuales embalados en cartón, que ha propiciado también una mayor demanda de este producto en un periodo donde hay, cada vez más, escasez de cartón.
Fuente Gráfica: Análisis PPI 2020/2021
Del contexto y causas a la estrategia de compras ✅
1. Medición y mapeo de riesgos en supply. Por estos motivos ahora es importante medir los posibles riesgos, según la naturalidad de tu proceso de compras y distribución.
2. Realizar una gestión de categorías para satisfacer la demanda. El embalaje de cartón pasa a ser estratégico, debido a las repercusiones a causa de no tener el stock necesario, en la producción y comercialización de los productos que no pueden llegar al cliente final sin el packaging de cartón necesario para su correcto embalaje y distribución.
3. Asegurar el panel de proveedores. Las empresas, todas, deben conocer su abanico de opciones de proveedores y luego, asegurar finalmente dicho panel, lo que te permitirá asegurar el suministro con acuerdos a largo plazo.
4. Afianzar acuerdos de mutuo beneficio. Aprovechar estos acuerdos para reducir el impacto de las subidas, asegurando el negocio futuro con sus proveedores e incluir fórmulas de indexación. Sobre este punto, es importante tener en cuenta que la mayoría de empresas llevan todo el año recibiendo comunicaciones de sus proveedores en forma de porcentajes de subida en el precio del cartón, en una escalada de precios cartón interminable, sin tener conocimiento claro de los índices por tipo de papel, el desglose de costes de las tarifas por referencia, incluyendo el porcentaje referente a la cantidad de cartón.
5. Crear fórmulas de indexación. Es necesario trabajar fórmulas de indexación para fijar las variables, ganar visibilidad y transparencia en la categoría. De esta manera, logramos preparar el futuro para aprovechar las sinergias, cuando se estabilice el mercado, y se sitúe en valores más próximos a los previos a la pandemia. No existe mejor herramienta de negociación que tener identificado el impacto de la materia prima en el producto que compramos.
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"El 35% de las empresas
está recortando sus márgenes,
mientras que apenas el 8% los está subiendo"
Fuente: El Confidencial.
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La única manera de lidiar con este contexto es desarrollar una estrategia de compras efectiva. Crece en importancia la función de compras en las empresas, ya que puede dotar de las herramientas necesarias para recuperar el margen que perdemos y minimizar los impacto que van a seguir produciéndose a corto plazo o medio plazo. Te animamos a
consultar tu caso con el autor del artículo
y revisitar tu estrategia de compras para optimizar tus ventas a largo plazo.
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